招标过程中成套厂常用的骗术手段

[color="SeaGreen"]我是刚刚从事配电柜销售工作的新兵，对电气设备这一行可以说是一窍不通，我大学也不是这个专业的。但前一段时间，我参加了一个电气项目的投标，尽管没有中标，但看出了一点点门道。跟各位朋友们说说，谨防众位海友以后上当。
  1、无资质企业或假资质企业。投标产品是低压MNS柜，参与投标的有一家企业，是我们附近电业局的三产。也不知怎么回事，招标方竟然让他们参与投标。但我到中国质量认证中心网站上查询他们的资质，发现他们的MNS柜申报的3C证书电流范围竟然不覆盖投标产品。在3C认证上，申报的2500-4000的电流，所生产的产品就一定要在这个范围之内，超出了范围，就是无3C认证。
  2、假元件。招标方指定的为常熟产品。有一个成套厂家，在配置明细表上标明选用的是常熟产品，但型号是CMM1—***，如果不细心的话，很可能就被他蒙混过关了。常熟是CM1—***，人民是RMM1—***，至于这个CMM1—***我就不知道是哪里的东西了。还有很多纯粹贴牌的元件，就是纯粹的假冒伪劣，这个谁也没法查实，唯一能控制的就是成套厂的进货渠道了，还有一点就是企业的良心。
  3、高、低配。同样型号的产品，配置不一样的，比如常熟，CM系列有L、M、H三种配置，深圳中电的电机保护器有PMC-550M、PMC-550J等配置。就是变频器也有重载和轻载之分。在这点上，有的成套厂就大做文章。
  4、漏件。有一家就是这么干的，价格压得非常低，一查配置才发现，有几台备自投没报。呵呵，这可是个大头啊。
  5、不按照图纸。图纸要求铜母线为TMY-100*10，投标厂家为TMY-100*8，其他的元件也是这样，统统低一个档次的配置，这价格能不低吗？这是中标的那个厂家干的，败在这种人手里，真是窝囊啊。
  6、最主要的是，企业也是有惯性的，跟物体一样。既然他这次这么干，以后他跟那个招标方也会这么干，这才是最可怕的。
  7、当然也有朋友会问，我是怎么知道他们的配置的，这确实是个问题，鼠有鼠路，蛇有蛇道，竞争本来就是这样吗。知道他们路数才知道怎么对付他们，只不过我今天把他们的手段写出来，让各位朋友看看而已。
  8、产品永远是一分钱一分货，这是绝对错不了的。价格高自然有高的地方，至于利润，如今的成套行业，元器件价格都这么透明，利润一算就出来了。呵呵
  闲扯一会，让众位海友见笑了。我就是做成套的，有需要的可以联系，联系方式在我资料里。当然上面的手段我们是会用，但从来不用的，不然我也不会一年没做出一个单子，丢人啊。

好像这些并不是不能中标的根本原因吧，除非业主走的是最低价中标的路数。大多数能中标的企业都是业主有一定倾向性的吧，否则投标的之前就没有必要做工作了！

呵呵，业主倾向性是建立在合适的价格基础上的，谁让咱们都是打工的呢。咱走的是好朋友、非暴利、高品质的路线。不过在这里面价格是一个很重要的因素，好朋友的倾向也是建立在合理的价格基础上的，如果价格差别太大的话，谁也帮不了你，当然这个价格是同质产品才有比较性的，这也是我写上述内容的原因。我的目的就是让众位海友知道怎么预防投标作假，呵呵。
  也有例外的，如果工作做得非常非常好，可以围标，价格可以做得相当高。不过这可是冒着被老板杀头，株连九族的风险的，富贵险中求，看有没有那个胆子了。呵呵。

这个怕是没有好办法改变吧！最近我去看了几个投标都是最低价中标，而且付款还不是很好的哦！

看来楼主在好朋友这一关没做好。。继续努力。。

你说的太对了，在好朋友这方面，我得继续努力啊。

谢谢分享，现在这个社会利益第一位，其他一切免谈，什么道德、良心，都让失败者去干吧

我不同意楼上看法，一个企业如果没有良心，那注定做不长，跟那些造皮鞋酸奶的一样。前几天我们山东一个厂家做的柜子更换了元件，被甲方查出来了，铜排改成了铝排，元件换了……甲方直接罚款十万，扣质保金十万，限期整改。这就是报应啊，呵呵

谢谢分享，对于刚入道的人来说，什么经验都是很宝贵的

谢谢楼主的分享！企业确实要讲良心，不然无法一直做下去，坑蒙拐骗偷都是暂时的，高品质才是做企业的王道！