罗克韦尔（AB）路演 笔记！

[size="5"][color="blue"]今天参加了 罗克韦尔 路演会，简单了解了一下 罗克韦尔的自动化产品，收获满大的。就当出差报告贴这里了
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[size="5"][color="#0000ff"]一、罗克韦尔简介:[size="4"][color="green"]总部设在美国 密尔沃基（NBA雄鹿队主场 ），包括AB ,道奇等品牌，历史200年左右。2008年销售总额50亿美金左右。（貌似不是很多）
[size="5"][color="#0000ff"]二、集成架构产品:[size="4"][color="#008000"]LOGIX500, 紧急关断，解决控制孤岛问题，RSLOGIX5000(组态平台，据说在美国会这个就不会失业)，本安型，通过IEC认证。
[size="5"][color="#0000ff"][color="red"]三、智能MCC（马达控制中心）[size="4"][color="#008000"]低压控制回路全新解决方案，类似于中高压微机控保系统在低压配电系统的应用，比普通的MCC多了个上位的PLC之类的东西，信号通过以太网传导到上位机。[color="red"]感觉收获最大的一条！
[size="5"][color="#0000ff"]   软启动：[size="4"][color="#008000"]厂家自诩为性价比最高的产品
[size="5"][color="#0000ff"][size="5"][color="#0000ff"]   电源：[size="4"][color="#008000"]浪涌和滤波器，UPS,24V开关电源
[size="5"][color="#0000ff"]   安全产品：[size="4"][color="#008000"]类似于生产过程监控装置（先进的管理理论）
[size="5"][color="#0000ff"]四、策略性维护服务：
[size="5"][color="#0000ff"]  [size="4"][color="#008000"]预测 预防 相应；更换/再制造（类似于翻新 ）；
[size="4"][color="#008000"]培训/培训样机；库存沟通（可以库存到用户 ）
[size="4"][color="#008000"][size="5"][color="#0000ff"]五、过程控制解决方案：
[size="4"][color="#008000"][size="5"][color="#0000ff"]  [size="4"][color="#008000"]本身不出仪表，第三方合作伙伴关系有E H等，这个比较高深，又是刚下午吃完饭后，眯瞪了一会
[size="5"][color="#0000ff"][color="red"]六、自动化传动控制系列产品：
[size="5"][color="#0000ff"]  [size="4"][color="#008000"]中压SCGT逆变 高-高变频（电流源型）。 POWERFLEX4系、7系低压变频器，亮点：带力矩校验；美国军品 （转民;P ），[size="4"][color="#008000"]又一大收获：[color="red"]公共直流母线应用在低压变频系统里（就是把变频器分拆，用一个总整流器带所有逆变器的样子。）
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[size="4"][color="green"][color="blue"]贴上来给大家一起分享和讨论-------感受就是 国强才能民富！
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AB 公司的 “几乎” 所有产品都有一个共同的特点--“贵”。
所以 Ab公司的宣传 一直处于比较夸张的地步，属于贩卖理念的阶段。
自己的销售对自家的 产品的理解远远不到位。

因为卖的贵，所以一定要宣传 东西很好很好，这个是起码的常识。
实际上在正常的高端工业控制领域，极少有Ab的身影。

一、产值远远 低于 西门子自动化，ABB自动化。
  甚至还不如 Honeywell，GE自动化，Invensys-Foxboro。
  也不如法国施耐德（不过Ab人宣传，施耐德的产值有很大的部分是配电先锋-梅兰日兰的贡献，单纯就自动化而言。AB比施耐德产值高）。

  Ab能拉出来宣称的也就是 北美的 排名第一的PLC品牌。
  但是实际上产品质量 和北美 老牌巨头 GE有着巨大的差距。
  --不过AB的人会玩 销售策略，而GE的销售和市场做的不好。

二。集成架构产品 是AB卖的很好的一个理念。
  Logix5000也是不错的系统。只是远远没有Ab吹嘘的那么好。
  “紧急关断”--Logix5000的Safety版本CPU 单机配和符合 安规的Devicenet 的IO，
可以实现 SIL3的等级，但是不能用作 ESD！ 智能用在制造行业，例如汽车，烟草
Logix5000 Safety 冗余系统的安全等级只有 SIL2，同时几乎没有任何的 ESD 业绩！
AB为什么要收购 ICS？ICS的 3冗余系统 才是AB往 过程行业力推的 ESD！
不过跟AB的其他产品，如Logix5000 平台根本不兼容。

本安型 IO站，目前主要就是 1794-EX 系列。相比 西门子的本安型，ABB的本安型。
1794 EX的质量还是差了很多，同时。西门子的ET200iSp，ABB的S900 都是全本安
IO站，可以直接放在一区现场，而AB目前 根本没有任何可以对抗的产品。

IEC认证，不提也罢。没有IEC的认证。哪一个知名品牌敢卖产品。

集成架构的概念 忽悠目前还不如 西门子 TIA 概念的忽悠。。。

客观的讲，Ab的很大的好处就在于 网络通讯很简单。

三、 智能MCC。
Ab的智能MCC是 基于 Devicenet 的。
DeviceNet的 电缆距离最远500米（此时速度100K左右），
相比而言开放性远远不够好。

施耐德的 傲马系列在 Ab的智能 MCC没推出的前十几年就开始给高端客户卖了，
同时 ABB 和西门子 基于 Profibus DP的 智能MCC的推出也比Ab早了快10年！
ABB的和 西门子的可是实现互换！而Ab的可以和 那个进行互换？

软启动产品，Ab的质量是很差的。软起是收购的产品。AB习惯于 宣传品牌的高档性。
然后产品卖的贵的，就宣传产品很好，卖的便宜的就宣传 性价比很好。

变频器其实更差，竟然开始在某些低端型号上让 台达 OEM 变频器！

AB的安全产品，如传感器，开关，检测装置 还是不错的。

四、这个还是不提了，
  只是强调一下，截止目前为止， AB一直没有中国官方中央库存。。。
  都是经销商库存！
  就是说，你的东西 偏不偏，坏不坏，Ab没任何义务给你备库存。
  想做Ab的 分销商，就自己备货 压库存。
  关于这点，我都想 骂人了。

五、过程控制解决方案。
  Ab在 过程控制领域依然是 小儿科。
  甚至在某项目投标的时候，直接在会议上喊Honeywell的 PKS C200整套都是我 OEM的
  结果业主更过分，直接回答了，你的档次也就是给Honeywell OEM硬件而已。
  请问你使用一模一样的硬件平台，业绩跟Honeywell差了多少，实力差了多少？

  没有仪表配合的 控制系统厂家，在石油化工等典型过程控制领域，是比较难推的。
  所以Ab需要一个合作伙伴。这次拉的是 E H，下一次不知道是哪个。

六、自动化传动控制系列产品：
  中压的变频器，全世界业绩最好的 本来是 ABB，在西门子收购了 罗宾康后，
  西门子的综合实力 比ABB稍强。
  下来就是 施耐德。
  AB 排第几，好像我没听人提过。
  不过AB的销售还是比较厉害的，在不同的行业都有过一些突破。。。

  高压传动 几乎是 ABB一枝独秀。但是 西门子也一样的出色。

  低压这块 市场混乱。我没好好关注。
  但是以西门子为例。西门子西安办，每年完成 快五千万的低压变频器销售额，ABB完成九千万的变频器销售额（高中低压加起来）。 AB的西安办事处好像 每年都没完成过 一千万以上。就这还是 进步很大了，最早时，几乎没变频器的业绩。

其实作为一个 工作 10年的工程师。

最忌讳的就是 迷信品牌。

要客观的，全面的 就控制系统产品 来看待问题。

动不动就什么 品牌很好，很强大，全部产品 都很好的那种，
是典型的，见识不广的表现。

Ab的品牌神话 正在慢慢退去。
以后慢慢看吧。